建筑鋼結構市場(chǎng)：鋼貿商眼前的翻身契機

未來(lái)建筑業(yè)主流將由鋼筋混凝土結構建筑轉向鋼結構建筑。由此而來(lái)，用于鋼筋混凝土的普通螺紋鋼、線(xiàn)材的需求量將逐漸減少，而用于建筑鋼結構的型鋼、板材、管材的需求量將會(huì )明顯增加。由此，一些鋼材的供需矛盾將加劇，一些鋼材的供需將趨于平衡。

以H型鋼為例，目前，國內約有8家鋼廠(chǎng)20余條熱軋H型鋼生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)能在1600萬(wàn)噸左右。當下，國內市場(chǎng)的H型鋼仍然供大于求，隨著(zhù)建筑鋼結構產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，必將拉動(dòng)H型鋼的需求，促使供需趨于平衡。據了解，熱軋H型鋼作為一種新型建筑用鋼，具有截面模數大、重量輕、節省金屬的優(yōu)點(diǎn)，可使建筑結構減輕30%~40%。熱軋H型鋼用在鋼結構建筑上， 具有自重輕、強度高、施工快的獨特優(yōu)勢，其抗震性、大跨度分割和使用面積大的優(yōu)點(diǎn)也十分顯著(zhù)。熱軋H型鋼的用途正在不斷地開(kāi)發(fā)，完全有可能成為傳統的鋼 筋、混凝土的主要替代產(chǎn)品。

與熱軋H型鋼市場(chǎng)的供需狀況不同，后期建筑業(yè)對普通螺紋鋼、線(xiàn)材等傳統建筑鋼材的需求將明顯減少，螺紋鋼、線(xiàn)材的市場(chǎng)供需矛盾將進(jìn)一步凸顯，競爭更趨激烈。

根據建筑業(yè)對鋼材需求的變化，鋼貿商應順勢而為，以變應變。鋼貿企業(yè)應及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式。比如，今后建筑鋼結構用鋼主要是型鋼、中厚板、管材等，專(zhuān)業(yè)性較強，貿易商必須掌握這類(lèi)鋼材的性能、用途、標準等，才能為用戶(hù)提供服務(wù)。

此外，建筑鋼結構用鋼涉及的鋼材品種規格多，有的還要求加工配送。例如，一個(gè)鋼結構件通常需要工字鋼、槽鋼、角鋼、H型鋼等型材，還需要部分中厚板 和鋼管等，要求鋼貿商配套供貨。這與經(jīng)營(yíng)普通螺紋鋼、線(xiàn)材相比，難度要大得多?！比螒c平表示，“因此，鋼貿企業(yè)應具備加工、配送、物流等能力，要在做專(zhuān)、 做深、做精上下功夫，滿(mǎn)足終端用戶(hù)的需求，在為客戶(hù)提供增值服務(wù)的過(guò)程中來(lái)實(shí)現自身的價(jià)值。

與此同時(shí)，鋼貿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也得改變。經(jīng)營(yíng)普通螺紋鋼、線(xiàn)材與經(jīng)營(yíng)鋼結構件的營(yíng)銷(xiāo)模式不同，前者以分銷(xiāo)為主，后者以終端用戶(hù)為主。這就要求鋼貿企 業(yè)在開(kāi)拓終端市場(chǎng)上下功夫，以承接工程項目的鋼材供貨為主，以工程項目帶動(dòng)鋼材銷(xiāo)售，以終端拓市場(chǎng)。