為H型鋼生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展支招

“現在的日子不好過(guò)”是記者在青島市召開(kāi)的 “第二屆國內熱軋H型鋼市場(chǎng)研討會(huì )”上聽(tīng)到的 *多的一句話(huà)。盡管如此，由山東鋼鐵萊蕪鋼鐵集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)萊鋼)、《鋼構之窗》網(wǎng)站主辦的本次會(huì )議還是吸引了160余人參會(huì )。會(huì )上，大家暢所欲言，積極為H型鋼行業(yè)的發(fā)展獻計獻策。

轉變思路拓展市場(chǎng)

“我將通過(guò)實(shí)踐告訴大家，H型鋼市場(chǎng)銷(xiāo)售應該是可以看好的。應該怎么做?我認為， *關(guān)鍵的就是要轉變思路”。中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )建筑鋼結構委員會(huì )副主任、廈門(mén)閩船鋼結構工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)閩船鋼構)董事長(cháng)、總經(jīng)理鄒魯建的發(fā)言為處在“寒冬”季節的H型鋼生產(chǎn)企業(yè)送去了一線(xiàn)“陽(yáng)光”。

“H型鋼的市場(chǎng)需求是創(chuàng )造出來(lái)的”鄒魯建如是說(shuō)。鄒魯建提出，H型鋼生產(chǎn)企業(yè)應從產(chǎn)品的設計入手讓用戶(hù)接受H型鋼，這樣才能擴大H型鋼市場(chǎng)。鄒魯建說(shuō)，在中國，任何行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)政策，符合政策的即有足夠的市場(chǎng)空間;此外，一個(gè)企業(yè)的成功與否，還取決于其產(chǎn)品是否有可持續的市場(chǎng)需求。目前，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼鐵貿易商都面臨產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題。如果都在價(jià)格上面去做文章，市場(chǎng)是不健康的?，F階段，高速鐵路、地鐵、輕軌的鋼支撐全部是用H型鋼加工制作的。由于設計H型鋼的支撐架周轉使用率大概1年有3次，因此，市場(chǎng)的需求量很大。

據鄒魯建介紹，閩船鋼構承接的香港高鐵鋼支撐項目每年需要消耗日本新日鐵熱軋H型鋼約10萬(wàn)噸。目前，閩船鋼構與中鐵物資形成了產(chǎn)業(yè)鏈戰略聯(lián)盟，由中鐵物資向閩船鋼構提供鋼材，并在其公司設立鋼材倉庫。

節能環(huán)保首推H型鋼

H型鋼是由工字型鋼優(yōu)化發(fā)展而成的，因其斷面與英文字母“H”相同而得名。

熱軋H型鋼是工程中 *常用的型材。以往常見(jiàn)的國產(chǎn)工字鋼翼緣寬度較窄，在腹板和底板連接處有弧度，承載性能較差;熱軋H型鋼翼緣內外兩側無(wú)斜坡，相互平行，并且可根據不同用途合理分配截面尺寸的寬高比，使其截面面積的分配更合理、更優(yōu)化。

熱軋H型鋼具備五大優(yōu)點(diǎn)。一是翼緣寬，側向剛度大;二是抗彎能力強;三是翼緣兩表面相互平行，構造方便;四是省工省料，殘余應力低，外觀(guān)質(zhì)量好;五是自重輕，抗震性能好。據悉，熱軋H型鋼與混凝土結構比較，自重可減輕20%~30%，從而可以減少結構地震力，降低對基礎和地基處理的要求，既節省費用又方便施工。

萊鋼是我國 *早生產(chǎn)熱軋H型鋼的企業(yè)之一。其生產(chǎn)的熱軋H型鋼、熱軋帶肋鋼筋成功應用于 核電工程，被授予“中國核電用鋼供應基地”;熱軋H型鋼還應用到海南文昌衛星發(fā)射基地、廣州亞運會(huì )場(chǎng)館、京滬高鐵等知名工程。

山東鋼鐵集團銷(xiāo)售中心常務(wù)副總經(jīng)理、萊鋼銷(xiāo)售中心總經(jīng)理史承都表示，“十二五”期間，萊鋼在工藝結構方面，對現有生產(chǎn)設施、裝備、生產(chǎn)工藝條件進(jìn)行改造，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，實(shí)現工藝裝備升級，提高資源能源綜合利用水平。在產(chǎn)品結構方面，按照“特鋼做特，型鋼做強，板材做專(zhuān)，棒材做優(yōu)”的產(chǎn)品定位，適應產(chǎn)業(yè)轉型升級需要，將提高鋼材產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和穩定性作為結構調整的重點(diǎn)，全面提高鋼鐵產(chǎn)品性能和實(shí)物質(zhì)量。在生產(chǎn)和使用方面，加強了鋼鐵產(chǎn)品標準與下游制造標準規范的銜接，進(jìn)一步提升建筑、機械、輕工、造船等行業(yè)用鋼材的產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)品向高性能、高壽命、低消耗方向發(fā)展。在用戶(hù)服務(wù)方面，遵循“以終瑞客戶(hù)為中心，推進(jìn)個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷滿(mǎn)足其日益增長(cháng)的需求”的經(jīng)營(yíng)理念，為戰略終端客戶(hù)做好“八個(gè)幫助(幫助選材、幫助融資、幫助開(kāi)單、幫助提貨、幫助使用、幫助改進(jìn)、幫助降成本、幫助提效益)”，實(shí)現與用戶(hù)手拉手、面對面、心貼心的服務(wù)。

借“船”出“?！彼囊c(diǎn)

結合閩船鋼構的發(fā)展，鄒魯建向鋼鐵企業(yè)提出發(fā)展鋼結構產(chǎn)業(yè)的四點(diǎn)建議。

首先，要明確鋼結構產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，促進(jìn)鋼結構產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，大部分鋼鐵企業(yè)都制定了非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，但沒(méi)有細化到鋼結構產(chǎn)業(yè)方面。因此，建議鋼鐵企業(yè)在發(fā)展鋼結構時(shí)首先要形成清晰的戰略定位，將鋼結構產(chǎn)業(yè)定位于與鋼鐵主業(yè)互動(dòng)發(fā)展的具有戰略協(xié)同價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。通過(guò)鋼結構產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)鋼材產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品附加值，從而使整體效益得到提升。要制定鋼結構產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，明確其發(fā)展目標、整體發(fā)展思路、發(fā)展方式及實(shí)施步驟，堅持循序漸進(jìn)發(fā)展原則，從現實(shí)資源出發(fā)，系統規劃，動(dòng)態(tài)分步推進(jìn)鋼結構產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

其次，明確市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，做自己細分市場(chǎng)上的領(lǐng)軍者。鋼結構產(chǎn)品很多，一般分為建筑、橋梁、塔桅、非標設備及其他類(lèi)鋼結構五類(lèi)。其中，建筑鋼結構比例 *大。因此，鋼鐵企業(yè)要在這些鋼結構領(lǐng)域中找準自己的位置，明確市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，確定自己的細分市場(chǎng)，集中精力突破某一個(gè)或幾個(gè)鋼結構領(lǐng)域，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

再其次，采取與鋼結構行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作的模式，進(jìn)軍高端鋼結構領(lǐng)域。目前，大部分鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品為冶金設備鋼結構和工業(yè)廠(chǎng)房等輕鋼結構。要在鋼結構領(lǐng)域有大的提升，必須調整產(chǎn)品結構，向重型鋼結構、空間鋼結構、橋梁等高端鋼結構領(lǐng)域發(fā)展。重型鋼結構和空間鋼結構存在制作設備大型化、技術(shù)難度大、工藝流程復雜、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大、進(jìn)入門(mén)檻相對較高的特點(diǎn)。因此，建議鋼鐵企業(yè)借鑒寶鋼鋼構的發(fā)展模式，積極與鋼結構行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，通過(guò)參股、控股或戰略合作等形式，借較強的技術(shù)優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢和靈活的運作機制，帶動(dòng)鋼鐵企業(yè)鋼結構產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，學(xué)習鋼結構安裝技術(shù)，培育自己的鋼結構安裝隊伍，從而形成采購、設計、制作、安裝、服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng )造鋼鐵企業(yè)自己的鋼結構品牌。

*后，建立靈活的運作機制，助推鋼結構產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國有鋼鐵企業(yè)大部分存在決策程序多、市場(chǎng)反應不迅速、運作機制不靈活、經(jīng)營(yíng)管理粗放、從業(yè)人員眾多的特點(diǎn)。而鋼結構工程市場(chǎng)目前競爭日趨激烈，在項目競標、內部成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、項目進(jìn)度上都存在較大競爭，同時(shí)，墊資現象嚴重。鋼鐵企業(yè)發(fā)展鋼結構產(chǎn)業(yè)時(shí)要建立靈活的運作機制，必須注意以下三點(diǎn)：一是在決策程序上要靈活，面對市場(chǎng)機會(huì )，縮短決策程序和流程，快速報價(jià)、快速決策，快速反應市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機遇。二是要組建高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立快速捕捉市場(chǎng)信息的渠道，建立營(yíng)銷(xiāo)獎懲激勵制度，打破“大鍋飯”式的分配方式，工資、獎金與個(gè)人業(yè)績(jì)掛鉤。三是要重視資金流的控制，建立資金預付和回收控制程序，保證資金流運轉順暢。